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De Paula, G. LNAI London: Springer-Verlag Pinho Jr. Sequential Bilateral Negotiation.

In proc. Teoria Dos Jogos.

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The negotiation Academy. Consultado em 13 de julho de Categorias : Filosofia Ética Marketing Logística.

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Categorias ocultas:! Surgem as abordagens gerenciais que visualizam as organizações como redes de negociações, emergido a necessidade de mudar o enfoque do planejamento do normativo para o estratégico GRECO, De acordo com Greco , o mercado profissional espera que enfermeiro tenha capacidade para trabalhar com conflitos, enfrentar problemas, negociar, dialogar, argumentar, propor e alcançar mudanças, com estratégias que o aproximem da equipe e do cliente, contribuindo para a qualidade do cuidado, ou seja, espera-se do enfermeiro uma capacidade para gerenciar.

Para muitos negociar é sinônimo de guerrear, batalhar, lutar, ganhar ou perder.


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Para chegar a um acordo, devemos proporcionar algo que desperte o interesse do outro, sem prejudicar o nosso próprio interesse;. A outra parte deve estar convencida de que é tratada com justiça;. Negociar com ética é o melhor caminho para otimizar resultados.


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Uma sólida base ética ajuda os administradores a conviverem com abruptas mudanças. Surpresas podem ter algum efeito positivo e gerar valor a seu resultado desde que alicerçadas em fatos concretos. Negociar faz parte das relações humanas: negociamos com nossos cônjuges, familiares, colegas de trabalho, gestores e até mesmo com desconhecidos. Bons negociadores têm características importantes como a flexibilidade, a criatividade e a capacidade de planejar.

Negociação na enfermagem

Boa leitura! Segundo os teóricos das negociações, esses processos podem ser classificados em quatro tipos. Vamos conhecê-los melhor. Essa é uma das negociações mais difíceis de conduzir, pois envolve relacionamentos mais próximos e grandes resultados. Barganhar significa fazer concessões — o que todas as partes envolvidas devem fazer — até que seja possível chegar a um meio-termo que satisfaça a todos.

Mostre a sua oferta ideal, ou seja, aquela que mais satisfaça os seus interesses. Nessa hora, é natural que um considere a proposta do outro absurda. Apenas mantenha a confiança e a estabilidade emocional.