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Salvar meus dados neste navegador para a próxima vez que eu comentar. Eu também fiquei confuso quando li isso pela primeira vez. Mas depois eu parei para entender — e faz muito sentido.


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Você negocia quando pechincha na padaria que frequenta diariamente. Você negocia quando discorda do preço cobrado pela hora excedente em um estacionamento. Você negocia quando pede um aumento salarial.

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Você negocia quando sai de férias. Você jura? Vamos começar? E como ela é usada no processo de vendas?

Como negociar com fornecedores e repassar melhores condições para os clientes

Isso é diferente. Negociar nada mais é do que chegar a um consenso. Vender nada mais é do que chegar a um consenso. Enquanto você decide, a gente avança.

NEGOCIAÇÃO VISTA COMO UM PROBLEMA

Depois, você apresenta a sua proposta e ouve a proposta da outra parte. Problema Você precisa ser objetivo e apontar, sem julgamentos, o problema que precisa ser solucionado. Digamos que a entrega de um projeto atrasou e você precisa negociar o prazo. Afinal, todos os envolvidos desejam ver o projeto finalizado.

E aí, qual você prefere? O profissional qualificado e preparado sabe que precisa listar concessões valiosas.

Não use este termo em vão durante uma negociação | VOCÊ S/A

Esta é uma premissa falsa e tola. Quem planejar melhor; por escrito, pesquisou melhor, juntou a maior quantidade de informações, inclusive sobre a outra parte e tende a estar mais preparado para realizar suas conquistas com mais facilidade.

A assertividade é a técnica e a arte de fazer o que precisa ser feito, de dizer o que precisa ser dito. Um comprador para ser eficaz, tem que perceber bem o outro, seus medos, suas aflições, seus interesses, seus pontos fortes e suas fraquezas. Seguem outros elementos importantes:. Toda empresa precisa de bons negociadores, principalmente, quando pretende tornar-se competitiva no mercado. Clécio E M. Antônio M. Técnicas de compras. Gerenciamento da cadeia de suprimentos! Porto Alegre: Bookman, Salvar meus dados neste navegador para a próxima vez que eu comentar.


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